Teoria da Edição, Estratégia e Gestão de Marca (13)
Estratégia do oceano azul: criando um espaço editorial sem rivais
Como encontrar espaços editoriais sem concorrência e diferenciar a sua revista com a matriz ERRC.
O que você encontrará neste guia?
- Aplicar a "Estratégia do Oceano Azul" de W. Chan Kim e Renée Mauborgne à mídia periódica.
- Utilizar a matriz ERRC (Eliminar, Reduzir, Elevar, Criar) para escapar da comoditização.
- Transformar a sua publicação de uma armadilha de custos e margens baixas em uma potência cultural de alto valor.
Estratégia do oceano azul: escapar da concorrência e construir um território sem rivais
Em vez de enfrentar conglomerados de mídia consolidados em oceanos vermelhos infestados de tubarões (notícias genéricas, análises de tecnologia comoditizadas), construa um oceano azul sem concorrência. Essa abordagem eleva a sua publicação de "mais uma entre muitas" para "a autoridade singular".
A matriz ERRC para a edição editorial
- ELIMINAR: corte hábitos herdados do setor que não agregam nenhum valor ao leitor moderno. (Ex.: descarte por completo as notas de agência usadas como enchimento e os press releases genéricos.)
- REDUZIR: diminua os elementos de alto custo fixo com retorno decrescente. (Ex.: substitua produções de estúdio caras por jornalismo visual autêntico e atmosférico feito em locação.)
- ELEVAR: amplifique os elementos que os leitores realmente valorizam. (Ex.: amplie as reportagens investigativas rigorosas, com notas de rodapé, e o generoso espaço em branco visual.)
- CRIAR: introduza propostas de valor inéditas na sua categoria. (Ex.: trilhas sonoras ambientes sob medida para a leitura, conjuntos de dados brutos para download ou mesas-redondas exclusivas para assinantes.)
Estudo de caso concreto: das fichas técnicas de carros à filosofia do movimento
Uma revista obcecada apenas por cavalos de potência e tempos de arrancada luta num oceano vermelho comoditizado. Uma publicação que enxerga o automóvel como instrumento de exploração existencial, de arquitetura da estrada e de contemplação visual cria um oceano azul sem concorrência.
A lei da diferenciação: replicar é tornar-se obsoleto. Imitar um líder de mercado consolidado garante que você permaneça para sempre à sombra dele. Defina o seu próprio jogo, estabeleça os seus próprios padrões estéticos e conquiste o seu oceano.
Principais aprendizados
Em vez de esgotar recursos lutando contra rivais num oceano vermelho sangrento, construa um oceano azul onde a concorrência se torna irrelevante.
Elimine os excessos herdados do setor (enchimento sem substância, estúdios genéricos caros) que não agregam nenhum valor ao leitor.
Crie recursos singulares e incomparáveis (ensaios em áudio sob medida, encartes de arte colecionáveis) para estabelecer uma autoridade única.