Modelos de negocio e ingresos avanzados (20)
Estrategias de niveles de suscripción: psicología de precios
Escapar de la trampa del precio único. Arquitectura de niveles de membresía digital, estándar, de coleccionista y corporativa.
¿Qué encontrarás en esta guía?
- Aplicar el efecto señuelo y la psicología de precios de 3 niveles a las suscripciones periódicas.
- Segmentar entre los niveles el acceso digital, impreso y al archivo, y los privilegios de salón privado.
- Incentivar las suscripciones anuales por adelantado para adelantar el flujo de caja operativo.
Arquitectura de niveles de suscripción: la psicología de la captura de valor
Ofrecer un único precio de suscripción monolítico (10 $/mes) deja sobre la mesa una enorme cantidad de capital. Para un estudiante, 10 $ pueden ser prohibitivos, mientras que un estudio de arquitectura o un coleccionista apasionado pagará con entusiasmo 50 $/mes por un acceso a medida.
La solución es la segmentación disciplinada por valor.
La arquitectura de membresía dorada de 3 niveles
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Nivel 1: mecenas digital (7 $ / mes):
- Acceso digital ilimitado en la web y en las apps de MagPublish.
- Monografía editorial semanal privada.
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Nivel 2: el estándar impreso y de archivo (nivel ancla - 22 $ / mes o 220 $ / año):
- Acceso digital completo + exquisito volumen impreso entregado en tu puerta.
- Archivo digital completo de 10 años de números atrasados.
- Entorno sin publicidad programática.
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Nivel 3: el círculo del coleccionista (65 $ / mes):
- Primeras ediciones limitadas, numeradas y con estuche.
- Atribución permanente del nombre en los créditos impresos.
- Salón virtual privado trimestral con el director editorial y ensayistas invitados.
Puntos clave
Un único precio monolítico aleja a la mitad de tu audiencia potencial; escalona el acceso para captar distintas disposiciones a pagar.
Cuando se presentan tres opciones, la psicología humana se inclina hacia la central; coloca tu nivel de mayor margen en el medio.
Los suscriptores anuales muestran una retención de por vida 4 veces mayor que la de los suscriptores mes a mes.